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 今年以來，華菱漣鋼瞄準高盈利產品，以訂單為核心，優化冷軋品種鋼生產組織模式，充分釋放產能，1月~4月份，累計銷售冷軋品種鋼34.66萬噸，共創效1.32億元。

　加強渠道建設促銷售

　在鋼市低迷等不利因素下，漣鋼銷售部緊緊圍繞今年年初制定的工作目標和各項措施，以建渠道、提升銷量為重點，著力提高產品檔次和客戶檔次，提高銷量和關鍵客戶的占有份額，通過集中營銷的方式，努力實現區域主導。

　“今年，主要是針對產品種類盈利能力、區域創效水平、客戶貢獻的差異，推進產品、區域、客戶優化工作?！睗i鋼銷售部冷軋產品室主任鄧江峰認為，只有建立健全以創效為中心的后評價體系，推進產品結構優化、區域優化和客戶優化，才能持續提高客戶開發效率，提升產品創效能力。

　目前，一些鋼廠冷軋品種鋼基本都是“一單一議”的接單模式，價格透明度相對較低。

　針對該現狀，銷售部一方面重點抓好價格對標與價格審批，尤其是價格的后評價工作，在各個區域市場，鎖定競爭對手，結合產品定位，比照競爭對手價格組織接單。另一方面定期與市場部溝通，回顧總結在客戶開發、渠道建設、產品銷售、價格管理、客戶服務等環節上的不足，改善產品創效能力。同時，通過優化接單，形成批量，滿足生產澆次要求，為降低成本提供基礎，為提升產品創效水平和競爭能力提供支撐。

　優化排產保訂單兌現

　今年以來，漣鋼銷售部一切以訂單為中心，通過優化接單，形成批量，滿足生產澆次要求，為降低成本提供基礎，為提升產品創效水平和競爭能力提供支撐。

　“現在每天都要接到20多個生產訂單。無論是大訂單還是小訂單，我們都會積極與生產管理部、銷售部和機械、電氣等工序人員聯系，做到精細排產、精益操作，確保訂單兌現?！崩滠埌鍙S鍍鋅作業區作業長郭軍賢說，目前，品種鋼的訂單兌現率達到了100%。

　3月份以來，冷軋板廠開展了一場深刻的變革，以訂單為核心的生產組織模式，從“推動式生產”到“拉動式生產”的轉變，讓作業區嘗到了訂單兌現的甜頭。　　漣鋼冷軋板廠堅持客戶導向，在生產組織上，以訂單為核心，強化周調度會作用，加強對各工序、各環節的協調配合，穩定生產節奏，實現持續均衡生產。今年以來，冷軋品種鋼生產計劃占到總生產計劃的66%以上。

　為充分釋放品種鋼產能，該廠與生產管理部積極溝通、協調，根據罩式爐生產能力，合理安排普鋼和深沖鋼的生產計劃，尤其是深沖鋼按旬排產，保證品種鋼訂單計劃按時按量完成；盡可能地了解客戶的需求，制訂可行性強的品種鋼生產方案，保證生產出來的品種鋼能夠滿足客戶的要求，使訂單兌現率超計劃。

　“從原料質量入手，嚴查冷軋基板質量，存在夾雜、邊裂等質量缺陷的基板一律不允許上線軋制。”冷軋板廠技術員馮則勇告訴記者，在抓好生產的同時，質量控制也更加嚴格和細化。