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今年一季度，河鋼舞鋼一煉鋼以經濟效益和客戶為中心，緊緊圍繞“產品”和“市場”兩大主題，以增產創效為手段，全力抓好連鑄外銷坯的生產銷售工作。截至3月底，該廠累計銷售連鑄外銷坯193267噸，實現合同回款69105萬元，實現首季開門紅。 2018年，公司要求該廠積極開拓外銷坯市場，合同總量要達到80萬噸。為保證目標任務的完成，該廠圍繞“提升產量、注重品牌、降低成本、擴大銷售”的全年工作主線，明確目標，狠抓落實，為確保完成錠坯外銷任務筑牢基礎。一煉鋼具體采取了四項措施：一是健全銷售隊伍和政策，實行銷售業績(邊際貢獻)與獎金掛鉤的激勵政策;二是規范銷售價格管理，建立3家長期合作大客戶，確保銷售渠道基本穩定;三是開發新的市場，重點開拓周邊市場板坯用戶;四是積極聯系全國鍛造錠用戶，在品種規格上盡量滿足客戶的要求，發揮優勢，努力擴大鍛造錠銷售市場。 由于組織嚴密、保障有力，公司外銷坯一直處于產銷兩旺的良好態勢，每月簽訂的合同基本都能在當月生產完畢，有效保證了合同回款的及時到位。在運輸發運方面，公司采用火車運輸和汽車運輸兼顧的運作方式，有效保證了外銷坯的及時發運出廠。據統計，公司1月份簽訂外銷坯合同51275噸，2月份簽訂外銷坯合同71504噸，3月份簽訂外銷坯合同70487噸，一季度共簽訂合同193267噸，總發運量達190948噸。